1、感性地表达说服力

在直销中，直销精英敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平;而失败的直销员缺乏情感表达能力。

2、沉着冷静占领先机

直销精英处于逆境时(比如受到顾客异议或是对价格存有异议时)，由于本身的自信心与创造力他们总是能够保持冷静，集中全部精力找出解决顾客异议的zui佳办法;而失败的直销员却更担心失去订单，他的不安与紧张情绪也影响了客户。

3、“无声的知识”带来恰当的行为方式

直销精英储存了丰富的书面知识与实践经验，在任何情况下他都能找到zui佳的并且已经通过验证的策略;而失败的直销员只能想到一些zui基本的策略。

4、以积极的回忆实现自我证明

直销精英在困境中(比如遇到艰难的合约谈判时)首先会想到的是过往成功的直销事例，这些都证明了他的能力;而失败的直销员在这种情况下更多想到的是过往失败的例子。

5、信任的力量使个人形象更加光彩照人

直销精英信任自己，信任自己的产品也信任产品给顾客带来的使用价值，他们能够把这种信任之情传递给顾客;而失败的直销员既不能特别认同他的职业，也不能认同他直销的产品。

6、以性格与职业的协调一致而达到自信

直销精英寻找的是那种个人能力与职务要求完全符合的工作，这样他就会把工作当做一种使命;而失败的直销员选择直销这个工作更多的是因为偶然，事先并没有认清自己的优势与劣势。

7、办事果断赢得快速成功

直销精英要尽快取得成功，他们会马上开始应对zui为棘手的工作(比如联系新顾客);而失败的直销员却会选择所有可能的手段(比如电子邮件攻势)，避开那些棘手的工作。